Le contexte
Glasspulse vend du vitrage intelligent (smart glass) qui passe d'opaque à transparent par contrôle électronique. Le produit s'adresse à plusieurs secteurs très différents : bureaux corporate qui veulent moduler l'intimité des salles de réunion, cliniques qui équipent leurs chambres de patients, hôtels haut de gamme, et constructeurs automobiles. Chaque secteur a ses propres mots-clés d'achat, ses propres décideurs, et un cycle de vente qui se mesure en mois. L'enjeu était donc un site corporate qui sert simultanément à éduquer un visiteur qui découvre la technologie et à convertir un prescripteur qui sait exactement ce qu'il cherche.
